Wygraj klienta Marcin Paweł Panek

Kolejna premiera! Ebook pod tytułem: “Wygraj klienta” autorstwa Marcina Pawła Panka.

Celem książki jest przybliżenie w przystępnej formie psychologii sprzedaży jako część strategii marketingowej. Chciałem, by sprzedawca mógł bez czytania grubych tomów poznać praktyczną stronę potrzeb, emocji, motywacji, itp.

Książka jest raczej

Autor: Marcin Paweł Panek
Liczba str.: 155
ISBN: 978-83-7701-503-2
Wydanie: I, 2012
cena: 21,90 sprawdź
(wersja PDF, EPUB, MOBI)
Dostępne wersje książki: ebook w pdf ebook w pdf ebook w pdf ebook w pdf
dla sprzedawców mających kontakt z klientem, a więc sklepów, pośredników czy przedstawicieli handlowych. Właściciele witryn mogą też wynieść z niej wiele wiedzy.

Nie spotkałem książki, która w tak kompaktowy sposób to opisuje. Chciałbym, by czytelnik w dwie trzy godziny uzyskał obraz psychologii klienta.

Nowe metody sprzedaży

Dotychczas metodą skutecznej sprzedaży była obserwacja zachowań klienta. Podczas wypowiadania zdań i obserwacji reakcji klienta gdy pojawiały się emocje, były one wykorzystywane w procesie przekonywania. Nowe sposoby sprzedaży oparte są na współczesnych badaniach psychologicznych i neurologicznych. Przyjrzano się powiązaniami aktywności mózgu z najróżniejszymi zachowaniami. I ostatecznie odkryto zadziwiające reguły, jakimi kierują się klienci podczas zakupów. Wywnioskowano, że proces zakupowy to rodzaj gry.

Znajomość reguł gry to jedno, ale przewidywanie jego następnego ruchu to loteria, chyba że... GRASZ ZNACZONYMI KARTAMI.

Część I - Sprzedaż to gra Autor książki odkryje przed Tobą niewidoczny świat gier klientów.  Poznasz podstawowe zasady gier i dowiesz się, co wpływa na ich ostateczny wynik. Część II - Mózg sprzedaje, mózg kupuje Przed Tobą sześć mocnych rozdziałów, które opisują:

  • Jak wykorzystać nieodpartą siłę pierwszego wrażenia?
  • Dlaczego musisz znać prawdziwe potrzeby klientów?
  • Jak przyciągnąć uwagę klienta i wpłynąć na jego postrzeganie produktu?
  • W jaki sposób błyskawicznie wpływać na emocje klientów?
  • Co ma wpływ na wydawanie pieniędzy (oczywiście u Ciebie, sprzedawco)?
  • Jak dopasować się do płci biologicznej i kulturowej klienta, by Twój sposób sprzedaży przynosił najlepsze efekty?

Część III - Poznaj swojego klienta

Jak myślisz, ile więcej zarobiłby sprzedawca, który w taki sposób potrafiłby podejrzeć myśli klienta? sprawdź ...

cena: 21,90 złkup (wersja PDF)

Jedna myśl nt. „Wygraj klienta Marcin Paweł Panek

  1. Pingback: Wygraj klienta | Projekty stron www

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *